Najbolji stambeni brokeri u Hamptonsu pomažu u poboljšanju tržišta

Čak iu godinama pada, brokeri iz Hamptonsa obično uspijevaju pronaći nekoliko igala od preko 50 miliona dolara u plastu sijena u East Endu.

Dok je ljetno igralište i dalje imalo vrlo male zalihe, mnogi od najuspješnijih brokera u ovoj oblasti i dalje su potpisivali trofejne poslove na tržištu gdje je jedna velika prodaja razlika između baner godine i razočaranja.

“Samo mislim da uvijek postoji potražnja za najboljim od najboljih, bez obzira na veće makroekonomske uslove,” rekao je suosnivač Trove Partners Michael Koeneke.

Nijedan tim nije ilustrirao taj princip više od Trovea, podružnice Compassa koja je zauzela 11. TRDRangiranje brokera prema jednoj kupovini od 112,5 miliona dolara u 700 Meadow Lane u Southamptonu. Prodaja je bila najskuplja u ovoj oblasti od kupovine Barryja Rosensteina za 147 miliona dolara u 60 Further Lane u Easthamptonu 2014. godine.

Koeneke je odbio komentirati bilo kakve pojedinosti ugovora, ali je dodao da “ogromna količina” bogatstva u Hamptonsu znači da će uvijek postojati potražnja za “najboljim od najboljih stambenih objekata”.

Ukupno, 20 najboljih agenata ostvarilo je prodaju od 3,1 milijardu dolara kroz 349 transakcija, za prosječnu veličinu posla od više od 8,7 miliona dolara. Rangiranje se zasniva na transakcijama kupovine i prodaje preko milion dolara između juna 2023. i juna 2024. iz javno dostupnih lista i podataka koje su dale brokerske kuće.

Prodavac s druge strane 700 Meadow Lane, suosnivač Bespoke Real Estate Cody Vichinsky, bio je vječni kralj Hamptonsa, budući da se fokusira isključivo na poslove veće od 10 miliona dolara. Ove godine je zaključio 26 poslova za 717,5 miliona dolara, spustivši se na vrh TRD's rang-liste drugu godinu zaredom.

Biti stručnjak za velike igre pomogao je da se Vichinsky i njegov tim izoliraju od nekih hirova tržišta i stvorio efekat zamajca luksuzne kuće.

“Programeri su priznali da više neće ostvariti početne rezultate na ovim poslovima.”
Sam Kelly, nekretnine po narudžbi

“Cijeli naš cilj je da budemo u mogućnosti da imamo što je moguće više protoka u tom određenom segmentu tržišta i provučemo što više odnosa i transakcija kroz vrata koliko je to moguće”, rekao je Vichinsky.

Imao je svoje otiske u svim najvećim poslovima u posljednjih 12 mjeseci, služeći kao agent za listing za tri od pet najskupljih prodaja u godini i agent za kupce za dvije od pet (opsluživao je obje strane kompleksa Rose Hill Compounda Prodaja od 65 miliona dolara, zajedno sa timskim kolegom Semom Kellyjem).

Vichinsky je rekao da mu je njegov rad na 700 Meadow Lane pomogao da mu osigura listing za La Dune Estate u Southamptonu, gdje je prodavac mislio da „mogli bismo prevesti veliki dio toka koji smo vidjeli na 700 Meadow Lane na ovu konkretnu imovinu.“

Vichinsky je podijelio listu sa kolegama iz Hamptonsa, Timom Davisom iz Corcorana, koji je zauzeo deveto mjesto, i Bruceom i Haraldom Grantom iz Sotheby'sa, dvojcem koji je došao na osmo mjesto na rang listi. Imovina je prodata za 88 miliona dolara u martu nakon januarske aukcije.

Iako je prodaja bila druga najskuplja ovog ljeta, ona je također imala veliki popust u odnosu na traženu cijenu nekretnine iz 2016. od 140 miliona dolara nakon što je vlasnica Louise Blouin uvela dvije kuće na imanju na stečajnom sudu.

Susan Breitenbach iz Corcorana, koja je zauzela peto mjesto na ljestvici sa prodajom od 149,7 miliona dolara, rekla je da uživa u radu na tržištu i pokušava da privuče istu pažnju na „80-godišnju udovicu koja je izgubila muža i ne imaju puno novca” što se tiče nekih od high rollera Hamptonsa.

Ne škodi što možete i jedno i drugo. Breitenbach je naveo imanje u East Hamptonu Lasata, ljetnikovac iz djetinjstva Jackie Kennedy Onassis, koje je prodato za 52 miliona dolara u avgustu 2023.

Prava nekretnina, prava cijena

Osim naslovnih poslova, bila je to priča o dvije ere za brokere u Hamptonsu.

U posljednjih šest mjeseci 2023. broj prodaje je pao za skoro 4 posto u odnosu na prethodnu godinu na 562, prema tržišnim izvještajima Miller Samuela. Cijela 2023. zabilježila je 30 posto manje prodaje nego 2022.

Promjena se promijenila 2024., a brokeri su zabilježili 679 sklopljenih poslova u prvih šest mjeseci, što je skoro 58 posto više u odnosu na isti period godinu dana ranije. Visoki nivo tržišta potaknuo je rast, jer je udio kuća prodatih za 5 miliona dolara ili više dostigao novi maksimum od 16 posto u drugom kvartalu 2024., rekao je autor izvještaja Jonathan Miller.

Ali porast prodaje tek treba da vrati tržište na istorijske norme – 451 posao u Q2 pao je ispod istorijskog prosjeka od 522 za kvartal.

Isti princip dobro-ne-odličan se primjenjuje na zalihe, koje su porasle za preko 20 posto na 1.173 od početka 2024., ali je još uvijek manje od polovine nivoa iz drugog kvartala 2019. Gladni kupci su usisavali stalni rast na listi, doprinoseći padu mjeseci snabdijevanja u 2024.

Cijena je također skočila na vrhunske vrijednosti svih vremena, a u drugom kvartalu 2024. zabilježena je srednja prodajna cijena od 1,9 miliona dolara jer su zalihe, uprkos početku oporavka, i dalje zaostajale za potražnjom. Dok se zalihe povećale za preko 20 posto na početku 2024. godine, mjesečna ponuda je opala u istom periodu dok su se jedinice koje su dolazile na internet borile da održe korak sa potražnjom.

“Naša ponuda je još uvijek vrlo niska, a naša potražnja je i dalje vrlo visoka za određenim proizvodima,” rekao je Hedgerow Exclusive partner Terry Cohen – br. 19 na listi.

Uprkos pjenušavoj potražnji i rijetkim zalihama koji guraju srednju prodajnu cijenu na rekordno visoke, više od 70 posto poslova sklopljeno je ispod tražene cijene u 2024. Taj broj stalno raste od 2022., dok se prodavci sanjivo osvrću na pandemiju- dani procvata.

„Ova godina je zapravo bila više o pronalaženju tačnog broja i puštanju tržišta da odradi posao“, rekao je Ellimanov James Keogh iz 13. rangiranog Atlantic tima.

Gledanje unapred

Jedan od velikih znakova pitanja od strane agenata koji idu naprijed je gdje će sletjeti tržište špekulativne prodaje.

Kelly iz Bespoke-a je rekao da je isporučivao samo pro forma listove programerima sa procijenjenim povratom iznad 30 posto.

“Sada su programeri priznali da više neće ostvariti početne rezultate na ovim poslovima”, rekao je Kelly, koji je završio na sedmom mjestu sa 129,4 miliona dolara prodaje. “Pogodit će duple, nadamo se trojku, ali u nekim slučajevima čak i singl i po.”

Visoke cijene zemljišta i troškovi izgradnje omeli su prethodno vruće špekulativno tržište u protekloj godini, ali Cohen iz Hedgerowa vidi da se investitori vraćaju s boljim razumijevanjem o tome gdje je tržište.

“Vidjet ćemo da neki proizvod izlazi između narednih 12 do 24 mjeseca,” rekao je Cohen. „Mislim da su bili zabrinuti zbog toga što su cijene zemljišta visoke, cijene izgradnje visoke – ali ono što nisu shvatili je da je cijena koju mogu postići visoka.”

Vincent Horcasitas, agent Saundersa koji sebe opisuje kao “brokera za razvojne programere”, rekao je da već počinje da vidi više novih razvojnih proizvoda koji dolaze na tržište na istoku. Horcasitas, koji je zauzeo 10. mjesto na ljestvici sa prodajom od 123,8 miliona dolara, ima niz novih građevinskih oglasa na svom popisu, uključujući imanje od 25 miliona dolara na Rose Hill Roadu u Water Mill-u.

“Nova konstrukcija još uvijek vozi autobus ovdje”, rekao je Horcasitas.

Iako se ovo područje suočilo sa prilično velikim tržišnim izazovima tokom prošle godine, nekoliko brokera govorilo je o Hamptons truizmu: Češće cijene rastu i ljudi dolaze.

“Ima izazova tu i tamo; različite stvari se dešavaju”, rekao je Breitenbach. “Ali uvijek se čini da ljudi žele biti u Hamptonsu bez obzira na sve.”

Pristupite sveobuhvatnom skupu podataka koji podržavaju ovu ljestvicu ovdje. TRD podaci strkoristi moć stvarnih podataka u vašim rukama.

—Sheridan Wall je doprinijela izvještavanju