“Shvatiti to.” To bi mogla postati tema tržišta luksuznih stambenih objekata u Los Angelesu ove godine.
Brokeri su to rekli u četvrtak, kada su neki od vrhunskih agenata na tržištu izašli na pozornicu kako bi razgovarali o tome kako se snalaze u trenutnim preprekama i sklapaju ugovore. Agenti su govorili tokom panela “Pushing Luxury Limits” koji je bio dio Pravi dogovor's LA Real Estate Forum u Beverly Wilshire.
Učesnici panela su brzo započeli razgovor s najvećim novostima ove godine u pravilima koja proizilaze iz nagodbe Sitzer-Burnett na saveznom sudu u Missouriju. Pravila Nacionalne asocijacije prodavaca nekretnina, koja su stupila na snagu 17. avgusta, zahtevaju od kupaca da potpišu ugovor o zastupanju pre nego što im se pokaže nekretnina i ne dozvoljavaju informacije o proviziji kupca na usluzi višestrukih lista.
Aaron Kirman, izvršni direktor Christie's International Real Estate Southern California, podijelio je ono što je vidio na strani kupovine i prodaje od 17. avgusta.
„Kada idem da navedem sastanke, svaki put sada prodavac misli da ne moraju da plaćaju nadoknadu“, rekao je Kirman tokom panela.
S druge strane pregovora, Kirman je rekao da mu nije bilo teško natjerati kupce da potpišu obrazac za zastupanje sve dok vjeruju da prodavač plaća proviziju.
Sve je to dio većeg obrazovnog procesa koji se odvija, rekli su drugi panelisti.
„Nikada niste morali da kažete ljudima šta smo uradili“, rekla je Linda Mej iz kompanije Carolwood Estates o krivulji učenja za mnoge u industriji dok prenose klijentima posao koji ide u prodaju i kupovinu kuće.
Sally Forster Jones iz kompanije Compass Jones Fridman International & Associates ponovila je to mišljenje.
„Na strani kupca, to je malo veći izazov jer… sve je u artikulisanju vaše vrednosti i ako ne znate koja je vaša vrednost, to će biti veći izazov,” rekla je ona. “Uvijek je postojalo onih kupaca koji zaista žele dogovor. Biće onih kupaca koji i dalje žele dogovor.”
Measuring Measure ULA
Drugi obrazovni proces — možda manje napredan od novih pravila NAR-a — uključuje Measure ULA.
Birači su odobrili glasačku mjeru kojom se uvodi porez na promet na komercijalne i stambene poslove u gradu Los Angelesu. Porez je stupio na snagu u aprilu prošle godine i trenutno se primjenjuje porez od 4 posto na transakcije od 5,15 miliona dolara i porez od 5,5 posto na transakcije od 10,3 miliona dolara ili više.
ULA je naplaćena i i dalje se naziva „porez na vila“, ali su panelisti naglasili koliko je ta oznaka pogrešna u navođenju javnosti da shvati implikacije poreza.
“Pametno su nagnuli; Mislim da je to užasna stvar,” rekao je Kirman o tome kako se glasačka mjera plasirala na tržište. „Ali tom momku ili djevojci moram odati priznanje za korištenje tog termina jer je prošao, ali nikada nije trebao.”
May je istakla kako se malo govorilo o uticaju mjere ULA na razvoj.
“Imali smo više ljudi koji su propustili fantastične prilike za prodaju zemljišta, prodaju zemljišta, gdje se developer okrenuo i rekao: 'Ne znam kakav će biti moj izlaz. Uzimam propusnicu', rekla je May.
Kada se javni diskurs okrene tome koliko je novca prikupljeno od Measure ULA i kako se ta sredstva koriste, tada postoji šansa za promjenu, rekao je izvršni direktor kompanije Coldwell Banker Realty Kamini Lane.
„Mislim da kada dođemo do trenutka kada je đavo u detaljima, a šira javnost zapravo brine o detaljima ULA, tada zapravo postoji šansa“, rekao je Lane. “Kada se razgovara o tome gdje ide novac? Kakav je kompromis između generiranog i izgubljenog novca za poslove, za stanovanje, za dostupnost stambenog prostora, mislim da je to trenutak u kojem zapravo možemo imati mnogo nijansiraniji i napredniji razgovor.”
Završavanje poslova
Unatoč trenutnim izazovima, brokeri u luksuznom prostoru kažu da imaju posla s različitom dinamikom klijenata. Iako se mnogo govorilo o uticaju visokih kamata na prodaju stanova, raspoloženje na berzi ima veću težinu za mnoge klijente visoke neto vrednosti.
„Za kupca luksuza, ono što im je zaista mnogo važnije je ono što se dešava na berzi“, rekao je Forster Džons. “Da li se osjećaju bogato ili se osjećaju siromašno?”
Kirman je rekao da je naglasak na njegovom brokerskom poslovanju bio fokusiran na to ko trenutno aktivno kupuje.
Za Christie's International Real Estate Južna Kalifornija, oko 80 posto ljudi koji kupuju nekretnine u vrijednosti od 25 miliona dolara ili više dolazi iz Kine, Tajvana, Singapura i drugih azijskih zemalja.
U slučaju Carolwooda, 80 posto brokerskih poslova veći od 20 miliona dolara ove godine dolazi od domaćih kupaca, rekla je May.
Na kraju krajeva, sfera dosega i fokusa svake brokerske kuće se razlikuje.
„Uvijek kažem, kao agenti za nekretnine, idemo tamo gdje je novac“, rekao je Kirman. “A cilj je da te ljude uhvatimo prije nego što dođu do nas.”
Pročitajte više
Najbolji resi brokeri u LA nastavljaju sa zatvaranjem
Aaron Kirman ostavlja AKG ime u rebrendiranju brokerske kuće
Kako brokerske kuće u LA-u spajaju sklapanje poslova sa vođenjem posla
Izvor: therealdeal.com
Pratite nas na Facebook-u | Twitter-u | YouTube-u
WPAP (687)
